Cena kovového kremíka: čo sa deje na trhu a ako by mal kupujúci hodnotiť kotácie

Silicon Metaloznačuje dôležité priemyselné materiály, ktoré sa súčasne používajú v metalurgii, hliníkových zliatinách, chemickom priemysle a výrobe silikónových materiálov.

Preto jeho cenu tvorí viac ako jeden faktor.

Za cenuSilicon Metalsúčasne ovplyvniť:

• náklady na kremenné suroviny;
• elektrina;
• materiály na obnovu;
• nakladacie elektrické pece;
• výroba hliníka;
• dopyt z chemického priemyslu;
• exportná činnosť;
• zásoby výrobcov;
• námorná preprava;
• výmenné kurzy;
• sezónne zmeny dopytu.

Pre kupujúceho to znamená, že na otázku neexistuje jednoduchá odpoveď."Koľko stojí tona kremíkového kovu?"neexistuje.

Je správnejšie považovať cenu za kombináciu:

chemické zloženie + frakcia + objem + balenie + báza dodávok + logistika + aktuálna situácia na trhu.

Prečo sa cena kremíkového kovu môže rýchlo meniť

Výrobakremíkový kovje energeticky náročný proces.

Kremičité suroviny sa redukujú v elektrickej oblúkovej alebo rudnej peci pri veľmi vysokých teplotách.

Preto je elektrina jednou z najdôležitejších zložiek nákladov.

Ak sa výrobné náklady zvýšia, pre továrne bude ťažšie udržať rovnakú úroveň vývozných cien.

Zvýšenie nákladov však nie vždy okamžite vedie k zvýšeniu cenových ponúk.

Ak je dopyt slabý, výrobca môže dočasne podržať cenu, aby udržal predaj.

Preto je skutočná trhová cena určená zostatkom:

výrobné náklady ↔ ponuka ↔ dopyt.

Aké druhy kovového kremíka sú najžiadanejšie?

Na medzinárodnom trhu sú dostupné rôzne značky.

Medzi najznámejšie komerčné označenia:

• Silicon Metal 553
• Silicon Metal 441
• Silicon Metal 3303
• Silicon Metal 2202
• Silicon Metal 1101

Označenie značky však nemožno posudzovať oddelene od technickej špecifikácie.

Napríklad čísla v názve môžu odrážať určité obmedzenia obsahu:

žľaza;

hliník;

vápnik.

Pre kupujúceho nie je oveľa dôležitejšie samotné meno553 alebo 441, ale skutočné garantované hodnoty chemického zloženia.

Prečo chemické zloženie priamo ovplyvňuje cenu?

Cena kremíkového kovu úzko súvisí s čistotou materiálu.

Čím nižší je obsah niektorých nečistôt, tým vyššie sú požiadavky na suroviny, technológiu výroby a triedenie.

Napríklad materiál na výrobu hliníkových zliatin a materiál pre chemický priemysel môžu mať úplne iné požiadavky.

Preto:

Silicon Metal 553

A

Silicon Metal 3303

Nemôžete porovnávať len na základe ceny za tonu.

Ak kupujúci požaduje materiál s nízkym obsahom Fe, Al a Ca, môže byť vyššia cena odôvodnená technickými požiadavkami.

Silicon metal 553: komerčný segment

Silicon Metal 553je jednou z bežných značiek na trhu.

Používa sa v metalurgii a výrobe hliníkových zliatin.

Hlavná výhoda kombinácie tejto značky -:

• relatívne vysoká koncentrácia Si;
• prijateľná hladina nečistôt;
• široké priemyselné využitie;
• dostupnosť na medzinárodnom trhu.

Pre štandardné metalurgické aplikácie kupujúci často zvažujú 553 ako základnú možnosť.

Konkrétne náležitosti však treba dohodnúť v zmluve.

Silikónový kov 441

Silicon Metal 441zvyčajne sa vyberá, keď sú požiadavky na obsah nečistôt vyššie ako požiadavky štandardných metalurgických tried.

Dá sa aplikovať:

• v hliníkových zliatinách;
• pri výrobe silikónových výrobkov;
• v chemickom priemysle;
• v špeciálnych metalurgických procesoch.

Čím prísnejšie sú požiadavky na Fe, Al a Ca, tým dôležitejšie je kontrolovať stabilitu každej šarže.

Silikónový kov 3303

Silicon Metal 3303je čistejší stupeň v porovnaní so štandardnými odrodami.

Komerčné špecifikácie zvyčajne riadia:

Si Väčšie alebo rovné 99,3 %

a tiež stanovuje obmedzenia na:

Fe, Al a Ca.

Je dôležité, aby kupujúci pochopil, že v technickej špecifikácii musia byť zaznamenané konkrétne prijateľné hodnoty.

Nespoliehajte sa len na označenie3303.

Prečo sa cena 3303 môže výrazne líšiť od 553

Hlavným dôvodom - je rozdiel v požiadavkách na čistotu.

Ak závod nakupuje kremíkový kov na chemickú výrobu, malé zvýšenie hladín nečistôt môže byť významnejšie ako pri niektorých štandardných metalurgických procesoch.

Preto by sa malo porovnávať podľa zásady:

rovnaká špecifikácia → rovnaký zlomok → rovnaký objem → rovnaký Incoterm.

Až potom môžete správne porovnávať ceny od rôznych dodávateľov.

Ako sa tvorí vývozná cena kovového kremíka

Pre medzinárodného kupujúceho si vieme zhruba predstaviť:

• Továrenská cena
• interná logistika
• balík
• vývozné náklady
• prístavné poplatky
• námorná preprava
• poistenie, ak to stanovujú zmluvné podmienky

=

konečné náklady pre kupujúceho.

Preto cenaFOB Čínaa cenuCIF Rotterdamsú rôzne ukazovatele.

Čo znamená FOB?

FOB- jeden z najčastejšie používaných základov v medzinárodnom obchode.

Ak dodávateľ ponúka:

Silicon Metal 553 - 1, 850 USD/MT FOB

to neznamená, že kupujúci zaplatí do svojho skladu len 1 850 USD za tonu.

Kupujúci musí samostatne účtovať námornú prepravu a iné náklady nad rámec fázy FOB.

Preto je FOB obzvlášť vhodný na porovnanie ponúk od viacerých čínskych dodávateľov.

Čo znamená CIF?

Ak dodávateľ ponúka:

Silicon Metal 553 - 1, 980 USD/MT CIF Rotterdam

Táto cenová ponuka už zahŕňa dohodnuté náklady na prepravu do určeného prístavu a poistenie podľa podmienok CIF.

Pre dovozcu môže byť táto cena výhodnejšia pre predbežné kalkulácie rozpočtu.

Avšak ani CIF nie je vždy konečná cena tovaru v sklade.

Čo treba zvážiť:

• dovozné poplatky;
• dane;
• náklady na prístav;
• colné odbavenie;
• vnútroštátna dodávka.

Prečo kupujúci potrebuje cieľový prístav

Je nemožné správne porovnať dve ceny bez zohľadnenia trasy.

Napríklad:

FOB Čína

A

CIF Hamburg

majú úplne iné štruktúry.

Dokonca aj dve ponuky CIF sa môžu líšiť, ak jeden dodávateľ vypočíta:

CIF Rotterdam

a druhý:

CIF Jebel Ali.

Náklady na námornú dopravu závisia od:

• vzdialenosti;
• dostupnosť súdov;
• sezóna;
• druh nákladu;
• preťaženie prístavov;
• aktuálne sadzby za prepravu.

Ako analyzovať aktuálny trhový trend

Kupujúci by sa nemal spoliehať na jednu zverejnenú cenu.

Oveľa užitočnejšie je sledovať viacero ukazovateľov.

Prvý indikátor - výrobných úvodzoviek

Ukážte smer zmeny ceny materiálu.

Druhý ukazovateľ - počet ponúk

Ak dodávatelia začnú poskytovať dlhšie dodacie lehoty a menej voľných zásob, môže to byť signálom zmeny trhovej rovnováhy.

Tretí indikátor dopytu -

Obzvlášť dôležité je sledovať priemysel hliníka a silikónu.

Štvrtý ukazovateľ - suroviny a elektrina

Rastúce náklady môžu vytvárať tlak na ceny.

Piaty indikátor - export

Zmena exportných tokov môže ovplyvniť dostupnosť produktu v určitom regióne.

Prečo trh s kremíkovým kovom závisí od hliníkového priemyslu

Jeden z kľúčových spotrebiteľovSilicon Metalje výroba hliníkových zliatin.

Kremík sa používa na úpravu vlastností hliníkových zliatin, vrátane odlievacích charakteristík.

Preto je stav hliníkového priemyslu jedným z ukazovateľov dopytu po kremíkovom kove.

Ak sa zvýši produkcia hliníkových zliatin, môže sa zvýšiť dopyt po zodpovedajúcich druhoch kremíka.

Neznamená to ale automatické zvýšenie ceny.

Zároveň je na trhu ponuka od výrobcov.

Chemický priemysel je druhým hlavným hnacím motorom dopytu

Ďalšou dôležitou oblasťou je výroba silikónových materiálov.

Pre toto odvetvie je obzvlášť dôležitá stabilita chemického zloženia.

Kupujúci môžu mať prísnejšie požiadavky na:

• obsah Si;
• Fe;
• Al;
• Ca;
• veľkosť;
• vzhľad.

Preto materiál, ktorý je vhodný pre jednu priemyselnú aplikáciu, nemusí byť nutne vhodný pre inú.

Ako objem objednávky ovplyvňuje cenu?

Pri vyžiadaní ceny je vhodné, aby kupujúci ihneď uviedol objem.

Napríklad:

5 MT

A

100 MT

môže mať úplne iné obchodné podmienky.

Pri väčších objemoch môže dodávateľ ponúknuť konkurencieschopnejšiu cenu.

Cena však závisí nielen od množstva.

Do úvahy sa berie aj:

• balík;
• dodacia lehota;
• prístav;
• platobné podmienky;
• aktuálne zaťaženie závodu.

Prečo je MOQ dôležité

MOQ - Minimálne množstvo objednávky- minimálne množstvo objednávky.

Pre malého kupujúceho môže byť MOQ dôležitým faktorom.

Ak dodávateľ prijíma iba veľké množstvá, kupujúci bude musieť hľadať:

• obchodník;
• skladový program;
• dodávateľ s nižším MOQ.

Preto pri prvej žiadosti je lepšie okamžite uviesť očakávaný objem.

Ako porovnávať ponuky dodávateľov

Povedzme, že kupujúci dostal tri ponuky.

Nedá sa hneď povedať, že dodávateľ B je najlacnejší a C najdrahší.

Všetky návrhy je potrebné zhrnúť do jednej základne.

Musíte tiež skontrolovať:

• Je to tá istá značka?
• je frakcia rovnaká?
• Je balenie rovnaké?
• Sú platobné podmienky rovnaké?
• Je dodacia lehota rovnaká?

Až potom bude porovnanie objektívne.

Ako súvisí cena s balením?

Pre medzinárodné doručovanie sa často používajú:

1 MT jumbo tašky

alebo iné dohodnuté možnosti.

Náklady na balenie môžu byť zahrnuté v cene produktu alebo môžu byť vypočítané samostatne.

Kupujúci si musí ujasniť:

• čistá hmotnosť;
• hrubá hmotnosť;
• veľkosť vrecka;
• prítomnosť vnútornej vložky;
• paletizačný typ.

Ak sa materiál musí skladovať dlhší čas, kvalita balenia je obzvlášť dôležitá.

Je možné skladovať silikónový kov vonku?

Pre dlhodobé skladovanie sa odporúčasuchý uzavretý sklad.

Silikónový kov musí byť chránený pred:

• dážď;
• sneh;
• vysoká vlhkosť;
• znečistenie;
• mechanické poškodenie obalu.

Je obzvlášť dôležité sledovať jemné a práškové materiály.

Odporúča sa umiestniť veľké-vrecia na suchý povrch a vyhýbať sa neustálemu kontaktu s vodou.

Ako správne zorganizovať sklad

Odporúča sa separovať materiál v sklade:

podľa značky → podľa šarže → podľa veľkosti → podľa dátumu prijatia.

Napríklad:

• 553 / LOT A / 10–100 mm
• 441 / LOT B / 10–100 mm
• 3303 / LOT C / 10–50 mm

Tým sa znižuje pravdepodobnosť zámeny produktov.

Pre veľké podniky je vhodné použiť princíp:

FIFO - prvý dovnútra, prvý von.

To znamená, že prvá dávka sa použije ako prvá.

Ako dlho môže byť kremíkový kov skladovaný?

Za správnych podmienok môže byť kremíkový kov skladovaný po dlhú dobu.

Dôležité je však dodržať:

• suché prostredie;
• integrita balenia;
• čistota materiálu;
• správne označovanie.

Pri dlhodobom skladovaní sa odporúča pravidelne kontrolovať obal.

Ak je taška poškodená, je lepšie materiál znova zabaliť.

Prečo skladovanie ovplyvňuje skutočné náklady

Skladovanie na prvý pohľad nemá nič spoločné s cenou.

Ak je však materiál skladovaný nesprávne, podnik môže čeliť:

• strata časti produktu;
• znečistenie;
• poškodenie obalu;
• dodatočné pretriedenie;
• náklady na prebalenie.

Preto by skutočné náklady na nákup mali zohľadňovať nielen kúpnu cenu, ale ajnáklady na skladovanie a používanie.

Ako môže kupujúci získať presnú cenovú ponuku?

Na získanie bežnej obchodnej ponuky sa odporúča zaslať dodávateľovi aspoň sedem parametrov:

Produkt:Silicon Metal

stupeň:553/441/3303/2202/1101

Si:požadovaná špecifikácia

Nečistoty:Fe/Al/Ca limity

Veľkosť:požadovaná veľkosť častíc

množstvo:M.T.

Balenie:jumbo tašky

Cieľ:prístav

Incoterm:FOB/CFR/CIF

Čím presnejšia je požiadavka, tým je menej pravdepodobné, že dostane ponuku, ktorú nemožno riadne porovnať s konkurenciou.

Ako pochopiť, že cena je naozaj priaznivá

Najnižšia cena nie je vždy najlepšia.

Napríklad:

Dodávateľ A:

1 800 USD/t FOB

Dodávateľ B:

1 830 USD/t FOB

Dodávateľ A však ponúka vyššiu úroveň nečistôt a nestabilnú frakciu.

Ak potom závod zvýši spotrebu materiálu alebo narazí na procesné problémy, počiatočné úspory miznú.

Preto je lepšie použiť indikátor:

Celkové náklady na používanie

a nielen:

Kúpna cena.

Kedy je najlepší čas na nákup kremíkového kovu?

Určenie absolútneho „dokonalého dna“ trhu je takmer nemožné.

Pre bežného spotrebiteľa je rozumnejšou stratégiou - distribúcia nákupov.

Napríklad:

časť objemu - pre aktuálny dopyt

časť -, keď trh klesá

rezervovať - na ochranu pred neočakávaným rastom.

Konkrétna stratégia závisí od:

• mesačná spotreba;
• možnosti skladu;
• dodacia lehota;
• finančné zdroje;
• stabilita výroby.

Čo by mal robiť profesionálny kupujúci?

Dobrý kupujúci sa nepýta len:

"Aká je vaša najlepšia cena?"

Zhromažďuje údaje.

Napríklad:

Po niekoľkých mesiacoch vám takáto tabuľka umožní vidieť skutočnú dynamiku trhu.

Časté otázky - 15 o cene a trhu kremíkového kovu

1. Koľko stojí kremíkový kov za tonu?

Cena závisí od značky, chemického zloženia, frakcie, objemu a dodacích podmienok.

2. Aká je najlacnejšia značka kremíkového kovu?

Štandardné druhy majú zvyčajne nižšie náklady ako vysoko čisté druhy, ale porovnania sa musia vykonať podľa rovnakej špecifikácie.

3. Čo znamená Silicon Metal 553?

Ide o obchodné označenie pre špecifickú kategóriu kremíkového kovu so špecifikovanými požiadavkami na Si a nečistoty.

4. Ako sa líši 441 od 553?

Hlavný rozdiel súvisí s prípustným obsahom nečistôt a rozsahom použitia.

5. Prečo je 3303 drahšia ako štandardné značky?

Keďže požiadavky na obsah nečistôt sú zvyčajne prísnejšie.

6. Čo znamená FOB?

Ide o dodaciu základňu, pri ktorej sa cena nerovná plnej cene tovaru na sklade kupujúceho.

7. Čo znamená CIF?

Cena zahŕňa dohodnuté náklady do uvedeného prístavu určenia a poistenie za podmienok CIF.

8. Ovplyvňuje objem objednávky cenu?

áno. Väčšie množstvá často vedú k konkurencieschopnejšej ponuke.

9. Ovplyvňuje frakcia cenu?

áno. Špeciálna granulometria môže zvýšiť náklady na triedenie a balenie.

10. Ako získať aktuálnu cenovú ponuku?

Je potrebné uviesť značku, zloženie, frakciu, objem, balenie a prístav určenia.

11. Prečo sa ceny líšia od dodávateľa k dodávateľovi?

V dôsledku-kvality, zloženia, objemu, balenia, logistiky a obchodných podmienok.

12. Kde sa používa kremíkový kov?

Hlavné smery - hliníkové zliatiny, metalurgia, silikón a chemická výroba.

13. Ako skladovať kremíkový kov?

V suchej, uzavretej miestnosti, chránenej pred vlhkosťou a znečistením.

14. Môže byť kremíkový kov skladovaný vonku?

Toto sa neodporúča na dlhodobé skladovanie.

15. Čo je dôležitejšie pri výbere dodávateľa - cena alebo kvalita?

Pre stálu priemyselnú spotrebu, kombináciacena, stabilita kvality, dodacia lehota a skutočná efektívnosť materiálu.

Praktický kontrolný-hárok pred objednaním Silicon Metal

Pred potvrdením objednávky sa odporúča skontrolovať:

□ Značka

□ Obsah Si

□ Fe

□ Al

□ Ca

□ Frakcia

□ MOQ

□ Hlasitosť

□ Balenie

□FOB/CFR/CIF

□ Cieľový prístav

□ Dodacia lehota

□COA

□ Číslo šarže

□ Platobné podmienky