Úvod

Pri hľadaní dodávateľazliatina vápnika a kremíkaKupujúci si často kladú jednoduchú otázku: „Koľko je vápenatý kremík na tonu?

Odborné obstarávanie CaSi je však zložitejšie.

Cena za tonu závisí od značky, chemického zloženia, veľkosti, množstva, balenia, dodacích podmienok a miesta určenia.

Preto dve citácie, ktoré sa zdajú odkazovať na ten istý produkt, môžu v skutočnosti predstavovať rôzne obchodné výrazy.

1. Chemické zloženie - prvý cenový faktor

Pre CaSi sú najdôležitejšie parametre:

• Ca
• Si
• Al
• C
• P
• S
• Zostatok vo výške -.

Na trhu sú značkyCa28Si55, Ca28Si60, Ca30Si55, Ca31Si60a ďalšie.

Čím vyššie sú požiadavky na aktívne zložky a limity nečistôt, tým vyššie môžu byť výrobné náklady.

2. Prečo nemôžete porovnávať iba obsah vápnika

Povedzme, že jeden dodávateľ ponúka:

Ca Väčšie alebo rovné 28 %, Si Väčšie alebo rovné 55 %

a druhý:

Ca Väčšie alebo rovné 30 %, Si Väčšie alebo rovné 60 %

Tieto návrhy nemožno považovať za rovnaké.

Druhý materiál obsahuje vyššiu úroveň základných komponentov a môže mať inú cenu.

Preto je pri porovnávaní potrebné použiť ukazovateľ:

Náklady na jednu využiteľnú chemickú jednotku

a nielen:

USD/MT.

3. Veľkosť materiálu

Zliatina vápnika a kremíkamožno dodať v rôznych frakciách.

Napríklad:

• 10–50 mm;
• 10–60 mm;
• 10-100 mm;
• 3–10 mm;
• 1-3 mm;
• 0–1 mm;
• prášok.

Veľkosť musí zodpovedať výbave kupujúceho.

Väčší kus nie je vždy výnosnejší.

Ak procesný systém vyžaduje jemné častice, nákup hrubého materiálu môže viesť k dodatočným nákladom na drvenie.

4. MOQ

MOQ znamenáMinimálne množstvo objednávky.

Pre CaSi minimálne množstvo závisí od:

• výrobca;
• značky;
• dostupnosť tovaru na sklade;
• požadovaná frakcia;
• balenie;
• smery vývozu;
• výrobné podmienky.

Pre štandardný materiál môže mať dodávateľ pripravené zásoby.

Vlastná špecifikácia zvyčajne vyžaduje samostatnú výrobnú zákazku.

5. Prečo veľká objednávka môže získať nižšiu cenu

Pre výrobcu je výhodnejšie vyrábať veľkú štandardnú dávku.

Pri veľkých objednávkach sú niektoré jednotkové náklady znížené:

• príprava výroby;
• balík;
• interná logistika;
• registrácia;
• Frekvencia zásielok.

Preto sa cena za 1 MT a 20 MT môže výrazne líšiť.

Nie vždy však vysoký objem automaticky znamená lepšiu cenu.

Ak si objednávka vyžaduje vlastnú triedu, zložité balenie alebo prísne obmedzenia prímesí, výrobné náklady môžu zostať vysoké.

6. CaSi balenie

Bežná možnosť -1 MT veľká taška.

Možno použiť aj:

• 25 kg vrecia;
• 500 kg vrecia;
• 1000 kg veľké vrecia;
• vrecká s vnútornou plastovou vložkou;
• paletizované balenie;
• Individuálne exportné balenie.

Výber závisí od tvaru materiálu, spôsobu nakladania a požiadaviek koncového užívateľa.

Pri medzinárodnej preprave je obzvlášť dôležité chrániť tovar pred vlhkosťou.

7. Prečo obal ovplyvňuje cenu?

Ak kupujúci požaduje:

Veľký vak odolný proti vlhkosti-1 000 kg

potom sa cena bude líšiť od štandardnej tašky.

Ak je dodatočne potrebné:

• drevená paleta;
• vnútorná plastová vložka;
• vystužená vonkajšia taška;
• označovanie;
• vlastné logo;
• to treba zohľadniť aj v obchodnom návrhu.

8. EXW, FOB a CIF

Pri medzinárodnom nákupe je dôležité porozumieť Incoterms.

EXW

Kupujúci si vyzdvihne tovar v prevádzke predávajúceho.

FOB

Predávajúci zabezpečí doručenie do prístavu odoslania a vývozné postupy v rámci dohodnutých podmienok FOB.

CFR

V cene je zahrnutá námorná preprava do dohodnutého prístavu určenia, poistenie však väčšinou nie je zahrnuté.

CIF

Zahŕňa náklady, poistenie a dopravu do dohodnutého prístavu určenia.

Preto cena:

1 000 USD/MT FOB

A

1 000 USD/MT CIF

nie sú rovnaké vety.

9. Čo by mal obsahovať obchodný návrh?

Dobrá ponuka prezliatina kremíka a vápnikaby mala obsahovať:

Produkt:Zliatina vápnika a kremíka

stupeň:Ca28Si55

Chemické zloženie:úplná analýza

Veľkosť:10-50 mm

množstvo:20 MT

Balenie:1 MT/vrece

Pôvod:Čína

Port na načítanie:konkrétny prístav

Incoterm:FOB/CIF/CFR

Platba:T/T alebo iné dohodnuté podmienky

Dodacia lehota:výroba a dodacia lehota

Kontrola:Ak je to potrebné, kontrola SGS/treťou stranou-

COA:Certifikát analýzy

10. Ako skontrolovať ponuku dodávateľa

Kupujúci musí položiť aspoň sedem otázok:

• Aká je skutočná značka?
• Aký je rozsah Ca?
• Aký je rozsah Si?
• Aký je maximálny Al?
• Aké je maximálne P a S?
• Aká frakcia?
• Aká je cena za FOB a CIF?

Okrem toho stojí za to sa opýtať:

• je produkt na sklade;
• aký je čas výroby?
• aké je MOQ;
• koľko ton sa zmestí do kontajnera;
• aká je hmotnosť každého vrecka;
• je tam fotka balenia;
• či sa poskytuje COA.

11. Dodacia lehota

Dodacia lehota závisí od dostupnosti.

Pri skladovom tovare môže byť lehota kratšia.

Zákazková značka bude vyžadovať výrobu.

Pri odsúhlasovaní objednávky je potrebné oddeliť:

Čas výroby

A

Čas prepravy.

Ak výroba trvá napríklad 7 dní, neznamená to, že kupujúci dostane tovar za 7 dní.

Po výrobe je potrebné zvážiť:

• nakladanie;
• vývozné odbavenie;
• prístavné operácie;
• námorná preprava;
• zvyky;
• dodanie do skladu.

12. Ako uchovávať CaSi po prijatí

Po príchode je potrebné materiál uskladniť v:

• suchá miestnosť;
• dobre vetraný sklad;
• miesto chránené pred dažďom;
• miesto bez priameho kontaktu s vodou.

Niektoré komerčné odporúčania špecificky poukazujú na potrebu chrániť CaSi pred vlhkosťou, kyselinami a silnými oxidačnými činidlami.

Je obzvlášť dôležité sledovať stav balenia.

V prípade poškodenia vrecka je potrebné materiál izolovať od vlhkého prostredia.

13. Prečo je vlhkosť dôležitá

CaSi obsahuje chemicky aktívne zložky.

Vniknutie vody môže viesť k nežiaducim reakciám a zmenám stavu materiálu.

Preto môže nesprávne skladovanie ovplyvniť nielen vzhľad, ale aj bezpečnosť manipulácie s materiálom a stabilitu technologického využitia.

14. Ako vybudovať správnu nákupnú stratégiu

Neodporúča sa kupovať CaSi iba vtedy, keď je výroba už nedostatková.

Racionálnejší prístup:

Monitor → Porovnať → Test → Zmluva → Rezervovať zásoby

To je:

• monitorovať trh;
• porovnávať dodávateľov;
• vykonávať kontroly kvality;
• uzavrieť zmluvu;
• udržiavať primeranú maržu.

15. Vzorec konečnej kúpnej ceny

Pre vývozcu vyzerajú skutočné náklady na doručenie približne takto:

Cena produktu + balenie + vnútrozemská preprava + vývozné náklady + námorná preprava + poistenie + dovozné náklady

Preto pri kalkulácii rozpočtu musí kupujúci brať do úvahy úplné náklady na doručenie.

FAQ

1. Koľko stojí zliatina vápnika a kremíka za tonu?

Neexistuje žiadna pevná svetová cena. Cena závisí od značky, zloženia, množstva, veľkosti a dodacích podmienok.

2. Ktorá značka CaSi je lacnejšia?

Vo všeobecnosti platí, že nižší obsah účinných látok môže mať nižšiu cenu, ale je potrebné porovnať konkrétne špecifikácie.

3. Čo znamená Ca28Si55?

Toto je komerčné označenie kompozície, kde Ca je približne 28 % alebo viac a Si - je približne 55 % alebo viac podľa špecifickej špecifikácie.

4. Je možné objednať CaSi s iným zložením?

Áno, v závislosti od dostupnosti vhodných výrobných kapacít.

5. Aké je MOQ?

MOQ nastavuje dodávateľ a závisí od značky, frakcie a dostupnosti produktu.

6. Aká je štandardná veľkosť CaSi?

Neexistuje jedna veľkosť pre všetkých. Často sa používajú hrudkové a zrnité frakcie.

7. Aký typ balenia je najbežnejší?

Často sa používa na exportné zásielky1 MT veľké tašky.

8. Môžu sa použiť 25 kg vrecia?

Áno, toto balenie je možné pri určitých objednávkach.

9. Potrebujem vnútornú plastovú vložku?

Pri niektorých exportných zásielkach môže byť užitočná na dodatočnú ochranu proti vlhkosti.

10. Čo je COA?

COA -Certifikát analýzy, osvedčenie o rozbore chemického zloženia šarže.

11. Môžem si objednať inšpekciu SGS?

Áno, ak je to uvedené v zmluve a dohodnuté s dodávateľom.

12. Čo je výnosnejšie: FOB alebo CIF?

Závisí od trasy, nákladu a schopnosti kupujúceho organizovať logistiku.

13. Ako dlho trvá doručenie?

Samostatne treba brať do úvahy výrobu a dopravu.

14. Ako uchovávať CaSi?

Na suchom, dobre vetranom mieste, chránenom pred dažďom a vodou.

15. Čo mám uviesť pri žiadosti o cenu?

minimum:značka + zloženie + veľkosť + množstvo + balenie + prístav určenia + Incoterm.